近日，中海油气（泰州）石化有限公司（简称泰州石化）10万吨/年润滑油调合装置投入试生产，装置运行稳定可靠。 “这标志着我们向打造国内高端润滑油基地又迈出了坚实一步。”一直紧盯装置运行的泰州石化总经理高宇终于长长舒了一口气。

立足技术赋能，实现工业润滑油进口替代

近年来，随着国内产能迅速释放，成品汽柴油日趋饱和，而且价格竞争十分激烈，利润空间一再被挤压。与此相反的是，国内工业润滑油市场需求依然具有很大潜力。数据显示，全国工业润滑油市场潜力在500-800万吨/年，是一个可以深度挖掘的“富矿”。

为此，去年9月，泰州石化完成混合所有制改革后，迅速调整企业发展方向：整合资源和加工技术，确立以高端润滑油为发展路径之一。今年1月，泰州石化成立了润滑油公司，并确立以市场为导向，在行业细分领域加快高端润滑油布局的目标。

高端润滑油研发周期长、技术难度高、资金投入大。 “早在几年前，我们就成立了研发中心，专门从事高端润滑油开发。而该中心也是中国海油的润滑油产业试验平台。”高宇说。经过多年努力，泰州石化研发中心已培养了一支结构合理、实力超群的研发团队。作为技术开发领头羊，研发中心副经理刘杰从2015年就参与冷冻机油的研发，到今年才修成正果。润滑油产品研发是一个漫长的过程，变压器油研制用时4年，冷冻机油历时5年才投入生产。现在，这两种产品是泰州石化的明星产品，技术水平均超国际标准。

目前，泰州石化自主配方、自主研发的明星产品、高端产品正逐步形成独具特色的自主品牌，并成功替代进口工业润滑油，将国产润滑油提升到一个新高度，为企业发展打出了一片新天地。

今年，泰州石化的L-DRG10冷冻机油成功通过广州万宝台架评定测试；HJP食品级白油成功通过美国FDA认证；低温抗磨液压油通过国际最高水准的美国丹尼森(Denison)认证……

研发中心还首次获得国家发明专利授权，一项实用新型专利“一种用于测试冷冻机油化学稳定性的装置”也获得国家知识产权局授权。目前，研发中心还有10余项专利在积极申报中。这些专利成果将为泰州石化掌握高端润滑油自主知识产权，提升品牌影响力，提高企业核心竞争力提供强有力的科技支撑。

据悉，目前泰州石化研发中心正在进行的重大项目还包括动物疫苗用白油、不加剂变压器油研制等。

立足大循环，为客户提供个性化订制产品

在全球疫情流行、世界经济衰退、全球化逆流的大背景下，加快构建完整的内需体系，推动国内大循环，已成为企业发展必须面对的一个新课题。受疫情影响，国际上工业润滑油生产销售呈现疲态。不少国内用户把目标瞄准了国内的石化企业，积极寻求进口替代产品。

面对新形势、新挑战，泰州石化决定以差异化竞争为导向，通过特色产品对接特色用户，更好地参与国内大循环。

泰州石化的底气在哪裡？

据介绍，中国海油为泰州石化提供两种基础油——石蜡基原油和环烷基原油，其原油资源优势明显，加工工艺也是国内最先进的。且10万吨/年润滑油调合装置是配备集石蜡基和环烷基于一体的装置，可以生产的润滑油品种有十大系列逾200个品种，几乎囊括了工业润滑油的全部品种，这在全国是独一无二的。

与车用润滑油有所不同的是，工业润滑油无通用标准，不同企业对于工业润滑油的配方有不同的要求。囙此市场上的工业润滑油品类多，标准不一，国家统一标准的建立难度大。“企业用著觉得好，就是高标准。”润滑油公司经理李玉华善于站在用户角度上去思考问题。

以市场为导向、用户需求为方向，泰州石化在产品行销创新上不断玩出新花样。该公司瞄准高端润滑油市场，围绕高端用户的高端需求，利用资源和科技优势，不断进行配方调整，为用户量身定制润滑油产品，提供个性化服务。同时，寻找合适的目标用户群，打通销售到终端用户的通道，减少经销商经销环节。泰州石化还在产品结构优化、立足行业+区域服务、以覈心客户建立行销政策等方面下足了功夫，意在与用户在疫情形势下抱团取暖。

今年2月，泰州石化首批散装海疆冷冻机油发往广州万宝集团压缩机有限公司，用于压缩机设备。海疆冷冻机油有著优异的化学稳定性、低温性、绝缘性等特点，符合压缩机对润滑油的高标准要求。

今年6月，泰州石化与国家电网签下海疆牌HI50X直流换流变压器油批量订单，这批产品服务于国家电网特高压电网工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高压直流输电工程”。曾经这个领域的润滑油品牌一家独大，如今泰州石化也成功跻身这片蓝海。

“随著新装置投入试运行，现在生产1000吨润滑油，只需要8个小时，这在过去简直是天方夜谭。”高宇表示，经过技改后，这套装置最高产能将达到70万吨/年，对于3到5年内建成特色高端润滑油基地的目标，企业上下信心满满。